7天教你玩轉微營銷(第五天)，這是分水嶺，后三篇的結構及模式跟前面四篇完全不一樣。入主題。

要掙錢，先圈人。這是至理名言，淘寶一開始就是打免費牌，做圈人運動，讓用戶粘著在淘寶上面。無論掙大錢還是小錢，在互聯網上面，理都是一樣的。

首先，我們要動動那即將生銹的大腦，用戶為什么粘著?

這好像回到了我們第一天的那幾個問題。

你要吸引哪種人群?–哪種粉絲是精準的?

我能提供什么價值給他們?–他們為什么要關注我?

為什么是由我來提供?–我是不是可替代的?

我如何提供?–內容如何產生?

沒錯，我們坐上哆啦A夢的時光機回到第一天，從頭再來!

例子
以下為了更加形象介紹方法，咱們引入一個角色：小白。
話說，小白同學，干了一年多的淘寶運營，發現自己混不下去了，聽說微商錢途光明，于是又誤入微商之途。
故事剛剛開始。
小白原本是做淘寶的，身邊的圈子不是賣家就是買家，這些買家還是做售后維護的時候認識的，小白沒少把他們當爺捧著。轉行的時候非常迷茫，雙眼幾乎看不到前面的路，用前程未卜這個成語來形容恰好不過了。
正當小白痛不欲生之時，忽然想起零一老師說的：“選擇優質人群可能做起來會容易很多”，這句話觸動了小白的神經，“對啊!我怎么這么傻呢?先做人群分析啊!”有產品，就要找到會買這個產品的人;有人群，就要找到他們會買的產品。
以前做淘寶就是腦子不靈光，苦逼地做了一年，結果混成今天這個樣子。小白一邊挖苦著自己，一邊翻著通訊錄。
小白發現他的朋友圈里面，50%是淘寶賣家，30%是同學朋友，20%是以前的上帝。問題來了，平時沒留心，不知道這些人需求什么，而且還有3種主要的人群，要怎么辦?小白頓時又陷入了糾結中。
是不是應該要選最大的人群，50%的淘寶賣家呢?
小白拿捏不準。于是小白找到了零一，花了30分鐘把情況從頭到尾跟零一說了一遍。
零一一頓劈頭棒喝，SB，一句話的事情跟我講了那么久，時間不要錢啊?直接問該怎么選擇人群不就好了么?
小白被劈得淚流滿面，“師傅我錯了，徒兒定將洗心革面，謹遵教誨。”
零一嘆了口氣，心里那個恨啊，這個不成鋼的笨徒兒，也罷，聽我緩緩道來。
一切生意的開端，是市場分析，市場分析找的是需求。沒有什么需求是通吃的，有需求就有細分，細分的是某種特定的人群。
一旦產品和人群有效配對了，他兩的結晶就稱之為“活性需求”。只有活性需求才能轉化為購買力，轉化成很多很多的“紅毛爺爺”(百元大鈔)。
那你現在手里有沒有產品?
小白搓搓他那雙擼到長繭的雙手，“可能有，也可能沒有，我自己也不確定。”
差點沒把零一師傅氣暈過去，“啪!”，“啪!”非常清脆的兩個耳光，把小白的兩顆門牙生生打斷了。
氣死寡人了，混到連產品都搞不清!以后別跟別人講你認識我。咳，咳，繼續。
如果有，先剖析你的產品，哪種人會買這個產品?什么價位他們會覺得安心?
小白眨著他那雙求知若渴的熊貓眼，“安心?”
對的!消費者買的就是安全感，一部iphone6要5000多，如果你看到有人在賣1000多，那你會買嗎?
小白搖搖頭，“不敢買!怕是山寨機吧?”
對的!一旦產品的價位超過消費者的心理預期，消費者就會不安，覺得不靠譜。
“那咋辦?零一師傅”
所以，產品和人群要有效配對，不是野蠻地將兩者碰在一起就好。要做點有技術含量的東西，包裝!
小白撓撓頭，“包裝不容易嗎?買個包裝盒不就得了嗎?”
“啪!”，“啪!”，又是兩個清脆的耳光，小白的兩顆虎牙瞬間沒了。
請記住，包裝產品，不是簡簡單單的買個包裝就可以的。而是要塑造出產品的價值。還記不記得我講過的買家接觸點?
一個消費者和你，或和你的產品發生接觸的地方，就是塑造點，發力點。六大接觸點是：
標題、描述、圖片、客服、包裹、產品。

標題和描述是文案，圖片是視覺，客服是溝通，以上都是為了讓我買。我網上付了錢后，包裹是你在包裝上和包裝里面下的功夫，讓我在沒打開包裹前，就覺得這包裝靠譜，打開包裹后還可能會有驚喜，各種貼心。但最終我用的是產品，產品好，那我會非常滿意，甚至愿意繼續在你這里買東西。But，要是產品不好，那我就罵娘了，不管你前面做得多好，都沒用。

今天，這六個接觸點很狹隘了。其實我作為客戶，我所能看到的，摸到的，聽到的都是接觸點。包括隔壁鄰居老王跟我講的產品口碑，也是接觸點之一。

想要利用好接觸點，首先要先了解消費者的購物心理，消費者看到一件9.9元的衣服，沖動購買，是因為這衣服便宜嗎?

絕對不是的!消費者從來不買便宜，因為中國人都知道便宜沒好貨。那為什么消費者還是要買單呢?

小白眨眨眼睛，“師傅，你能不要再賣關子了好嗎?”

咳咳……別打斷我，這是病，我早就棄療了。

真正讓消費者買單的是因為他討到了便宜，覺得這錢花得值，花得爽，消費者就會進入興奮狀態。哪怕消費者只支付了1塊錢，消費者的腦海里面幻想的還是物超所值。

小白恍然大悟，“怪不得每次我搶到1元秒殺的時候，高興得一宿沒睡，原來是這樣子啊!也就是說只要讓消費者覺得物超所值，產品就賣得出去了。”

都說了別打斷我，自己掌嘴。

啪，啪，兩聲，小白自己下手比零一狠了十倍有余，整副牙齒都被打飛了。“師傅，您繼續。”

零一被小白嚇傻了，也明白了小白求知若渴的決心。

上面提到的人群和產品的有效配對，物超所值是第二步，第一步是需求，如果沒有需求消費者是不會買單的。就像我逛超市，看到衛生巾再大的折扣，哪怕是免費送的，我也不會要的，因為我沒有需求。

所以，接觸點要體現的是用戶需求和價值。我以蒼老師的內衣店為例，以下純屬個人隨意捏造，如有雷同，阿米豆腐。

【標題】

男士莫代爾內褲 蒼老師親吻過的內褲

【描述】

(價值感)這是一條蒼老師親吻過的男士內褲，還留有唇印哦!

(稀缺感)蒼老師可是很忙的哦，限量版99條

(緊迫感)僅限今日哦，要收藏的宅GG們趕緊下手吧，999元/條不解釋。

(安全感)蒼老師唯一指定商城，質量不好退，發現唇印不對退，GG要相信蒼老師哦!

【圖片】

拍攝一組蒼老師對著內褲親吻的圖片就足夠了。

【客服】

全部女聲語音

【包裹】外包裝：高硬度PVC盒子+氣泡防震內包裝：木盒子

開箱：蒼老師的寫真集一份及內褲專用架子一個

【產品】

不用講，最好的工藝+最好的材質

這是個栗子，蒼老師可以用其他元素代替，原理是完全一樣的。

小白接道，“只要有人，就有接觸點，有接觸點就有發力點。師傅我理解對嗎?”

對的!

假設你現在已經把人群和產品配對成功了，那就要開始聚合流量。

微商沒有平臺概念，只有流量概念。

流量來源有很多，微信、微博、QQ/QQ空間、論壇/社區、電商平臺等都是流量的獲取通道。

小白突然想起另一個困擾了很久的問題，“零一師傅，我聽說淘寶沒有未來了，我是要專心做微信、微博這些渠道呢，還是要繼續兼做淘寶呢?”

平臺的未來不重要，重要的是你的未來。現在還沒有哪個電商平臺能百年不倒，電商也沒有百年歷史。不管平臺是今天走向滅亡，還是明天走向滅亡，都不重要，重要的是你有沒有在這個平臺上面獲取客戶，沉淀客戶。

所有的渠道都可以做，看你自身的資源和精力。每個渠道都有自己的特點各有利弊。

社交渠道和電商渠道最大的區別是社交渠道的流量爆發大，分散且成本低。不一定要把客戶都往微信導，往QQ導也是可以的，QQ的用戶比微信還要多，只是微信的使用頻率高。

今天的電商，應該要把所有的渠道流量能整合的都整合起來，只關注一件事情，就是客戶的沉淀。

小白點點頭，“那這樣我清楚了，不管什么渠道，其實都是可以做的，關鍵看我的資源和精力。做什么都圍繞著積累客戶就行了。但是尼瑪別再繞關子行嗎?我書讀得少，您直接告訴我怎么做，行么?”

整個系統太龐大了，我一時半會是講不完的，我先教你怎么玩微信。

小白頓時精神了百倍，“好滴!”

回到你最初的問題，你的人群分類方法本身就存在問題。用人群身份來分類是最低級的方法，但不是說你選擇了A就要放棄B。

假設你賣一件衣服，A人群可能有80%的人有需求，B人群可能有40%的人有需求。

小白撓撓頭說，“也就是說我應該按需求來對人群分類?”

對的!按需求的契合度來看待人群，要思考的是這些人需要什么?會買什么產品?

需求籠統來講可以分大眾型和專用型，比如是人都需要衣食住行，這就是大眾型的需求，大眾型需求件單價偏低。佛教徒需要佛教用品，病人需要醫學用品，這就是專用型需求，專用型件單價偏高。

價格絕對是一把區分人群的利刃，按消費層級來區分人群，要思考的是這些人會消費多少錢的產品 。只要客戶信任你，你就可能脫離平臺和產品，不管你是在什么平臺，賣什么產品，客戶都會和你成交。當然，產品要符合客戶的消費層級和基本需求。

你現在先觀察你的朋友圈，挖掘朋友圈的需求，他們是什么身份，他們的消費水平在多少?你可以主動出擊，跟他們聊聊。你做好功課了，再來找我吧。

零一說完，一腳把小白踢飛了十萬八千里……之遠。

(未完待續，請看第六天)

上海緣震網絡是網站建設行業為數不多的高新技術企業，做過羅萊家紡、金伯利鉆石、亨特建筑、小問號、東成、上海空間規劃、上海復旦規劃、帝皇地產集團一些大客戶。　　今天上海緣震的小編和大家分享一下網站建設時需要注意的七大原則　

　一、明確網站內容　　在網站建設前一定要要考慮網站的內容　

　二．網站的打開速度　　如果用戶不能迅速的進入到你的網站中，或者是操作不方便，那么網站就是失敗的，這樣客戶就會對你的網站失望的。

三、優化網站內容　　一個網站，網站內容就是核心，所謂內容為王。但是如果內容太貧乏，并且還要發很長時間才找到自己想要的東西，那么這個網站也不算是成功的。　　

四、網站的升級　　時時刻刻注意網站的運營的情況。如果你不想失去訪問者，那么一定要仔細計劃好。　　

五、堅持網站的基本設計原則　　即便你不懂得HTML語言，你需要一個網頁設計工具，如Adobe、FrontPage等，還有就是現在比較廣泛(extensive)使用的Dreamweaver。為了成功的設計網站，你必須理解HTML是如何工作的。大多數的網站設計者應該學學HTML。　　

六、網頁設計　　最后一點就是對網站設計要有一個設計的方案，因為策劃一個網站的設計方案才能完成你以后的每一個制作步驟和建設方向。

七、用戶體驗    也是小編強調的最重要的一環，所有好的網站，他的用戶體驗是非常重要的，包括，整體的設計風格、內容的主次排序、用戶的瀏覽習慣、網站的互動性和版面的整潔性，包括網頁的打開和切換速度都是用戶體驗度的重要環節表現。　

　以上就是上海緣震的小編和大家分享的網站建設需要注意問題，如果您有任何網站建設方面的需求歡迎隨時和我們聯系，我們期待與您的進一步溝通

網站關鍵詞：網站建設  網站設計  網站制作  上海網站建設  上海網站設計  上海網站制作  上海網絡公司  網站建設上海  上海做網站  上海建設網站  上海做網站公司  上海建網站公司  上海高端網站建設  上海手機網站建設  怎么建設網站  如何建設網站  營銷網站建設  品牌網站建設  網站建設方案  響應式網站建設  外貿網站建設  公司網站建設  建設網站  網站建設服務  高端網站建設  網站優化服務  上海網站公司  企業網站設計  官網制作  官網建設  官網設計  網站建設公司  網站設計公司  網站制作公司