互聯網創業的特點之一就是模式取勝。一種思想方式，一種新的解決方案可以通過網絡轉化為對現實世界的推動力量。然而這種神奇的特色因為創業者的逐利性也帶來了諸多陷阱，其中兩大錯誤邏輯我們幾乎隨時可以見到，而不斷地有人義無反顧地繼續踩進去。

一、機會陷阱

常見問題：

1、“團購是一種好模式，現在做還有機會嗎？”

2、“O2O是一種好模式，我準備做一個O2O網站。”

3、“目前本地已經有了好幾個門戶網站，我準備從家裝做起，應該有機會吧？”

4、“本地還沒有一家大的人才網站，機會應該不錯！”

錯誤分析：

該問題本質上可以用一個詞來概括——投機。記得一次互聯網站長大會上，一位大佬站在臺上非常尖銳地說道：“我看到臺下是一雙雙充滿著欲望的眼睛。”逐利是人的本性之一，可以說超過90%的創業者都在以創業的神圣名義去投機。——其實，這很正常，也不需要去回避或者貶損。

關鍵在于，我們必須學會規避或者克服“機會陷阱”。可以用一個公式來描述機會和成功之間的關系：

機會+資源+能力+努力+運氣=成功

不能說機會不重要，可是機會憑什么屬于你？別人憑什么在抓住這個機會的事情上輸給你？創業不要抱著賭徒心理。

解決辦法：

1、將“自己擅長、自己適合且自己喜歡”作為出發點去尋找機遇。

2、理性判斷機會的利潤、發展空間。

3、付出比別人多10倍的努力并且堅持下去。

二、知識陷阱

常見問題：

一次，在某公司的戰略會議上，某公司超牛的X總在PPT演示中說道：本公司在我們的領域內，具有綜合性、高素質、獨創性的特色，優于該領域所有的大公司。——看著表里那些該領域赫赫有名的公司名，我一下就愣住了。

會后聚餐，X總喝高了，一個勁地說：我們要制造出該領域的著名案例，我們要獲得客戶選擇權和定價權！——原來，這家創立不到3年的公司，擁有的不是案例，僅僅是一堆看起來很牛的PPT！

錯誤分析：

必須認識到：知道和做到乃是天壤之別的兩件事！否則上了EMBA就出現一位世界500強CEO，拿到海底撈的手冊就能開出一個超級餐飲連鎖店——懷揣辟邪劍法與練就辟邪劍法根本就不是一回事呀！

一個新型的技術、模式，必須經由合格的團隊，通過合理的管理組織與艱苦的過程才能做出一番事業。王陽明指出：知行合一。

解決辦法：

認認真真，踏踏實實，苦練內功，虛心學習。親力親為將一件事做好，堅持，再堅持！在地方網站領域，我曾經給很多站長提過一個建議：拜訪100個客戶，親手發10000個帖子。

反思本文所述的兩大不靠譜，創業活下來的秘訣不外乎：選擇做什么，學會如何做。

出色的網站建設可以給我們帶來更多的好處，節省人工成本，同時增加頁面瀏覽量，增加潛在意向客戶。可以說，合適的網站建設對企業有百利而無一害。特別是近年來營銷型網站建設概念的提出，可以通過網站提升搜索排名，獲取更多意向客戶資源。所以作為企業，一定要想辦法創建一個高度有競爭力的網站。一個好的網站可以幫助企業做好營銷工作。可以說，與傳統網站相比，營銷網站的建設更具市場競爭力，給企業帶來了一定的價值。營銷型網站建設有哪些特征呢？或者說，怎樣做才能讓網站的營銷力彰顯突出，多年網站設計制作經驗告訴我們，營銷型網站建設最核心的功能莫過于與用戶建立互動。

一定要有聊天互動

其實，不難發現很多網站都是靜態的，只有一些圖片設計，簡單的文字加上圖片，再加上互動就不一樣了，如果有類似QQ的聊天功能，及時收到客戶的建議，反饋信息，這可以大大提高銷售率。

多放留言反饋表單

聊天互動可以在工作時進行，所以下班后，每個人都想舒服地休息，但客戶的問題又如何呢？這需要一個消息區，任何問題都可以詢問，并且在回復后，其他客戶也有同樣的問題可以參考。

增加通知公告板塊

最新的公告部分是給客戶最好的服務體驗，這是營銷網站建設的成功之處。當用戶瀏覽網頁時，他們可以第一次在最醒目的位置看到通知的變化，這樣可以相對減輕員工一次又一次通知客戶的壓力，同時也提高了工作效率。

結合需求開發功能

如果網站上有一個獨立的服務模板，比如移動公司，你可以在網頁上查詢電話費，改變套餐業務，這是實現網絡銷售目的一個很好的方式。

安裝網站流量分析

現在普通網站上只有一些簡單的統計系統，比如人數、點擊率等等。建議我們結合專業的網站分析系統，可以統計訪問人群、訪問頻率等，這樣可以進行大量的數據分析，更好地把握銷售心理。

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