距2012年的公眾號元年至今，公眾號走過了4年的歷程，“一條廣告20萬”“公眾號估值1000萬”這樣的神話不在少數，越來越多的企業、團體、個人開通了公眾號，想要從中分一杯羹。

　　2015年下半年，公眾號的整體表現開始乏力，到了16年，紅海期的疲勞現象愈演愈烈：會話打開率降低、文章閱讀量下降、獲取新用戶的成本上升、粉絲活躍度走低……一言不合就取關，變現更是遙遙無期。

　　公眾號極度紅海期，

　　小賬號還有出頭之日嗎?

　　聽過了那么多經驗，

　　還是運營不好公眾號?

　　或許你應該試試【西瓜答答】

　　西瓜答答為公眾號量身定制的付費語音問答平臺

　　“國民老公”王思聰僅憑32個問題便將25.7萬收入囊中，情感網紅ayawawa憑借豐富的情感咨詢經驗輕松獲益12萬……語音付費功能在掀起認知盈余狂潮的同時，也帶給自媒體人和內容創業者們更便捷的變現渠道，但是，如何將用戶牢牢掌握在自己的平臺而不至于分流，成為首要問題。

　　西瓜答答，應運而生。

　　西瓜答答是一個為公眾號量身定制的付費語音問答平臺，運營者在西瓜答答的平臺上綁定自己的公眾號，設置付費問答的價格，粉絲感興趣就可以付費提問，運營者用≤60秒的語音來回答問題，交互全程都在運營者的公眾號上進行。

　　△西瓜君的西瓜答答主頁

　　這是一次有關內容變現的大膽實驗，也為公眾號的用戶運營提供新型路徑和方式，幫助運營者在整體低迷的環境里完成一次彎道超車。

　　特點將最有價值的資源固定在自己的平臺

　　用戶綁定西瓜答答后，即可在自己的公眾號上使用該功能，用戶直接向該公眾號付費提問，一應互動場景皆在自己的公眾號上發生，無需跳轉到其他平臺或產生多余操作。

　　在保證公眾號的獨立性和專屬感方面，西瓜答答貼心接入私有功能，即成為該公眾號的粉絲后才可瀏覽問題和答案，從根源上杜絕引流、分流現象。

　　拉新內容漲粉的另類表達

　　內容永遠是公眾號的立命之本，利用優質內容吸引新用戶是運營者的基本功。用戶注意力稀缺時代，什么樣的內容能抓住他們的注意點?

　　“語音”相對“文字”而言，能夠傳達出更多的情緒和涵義，也更加鮮活真實。西瓜答答的“運營者語音回復”作為公眾號文章之外的內容補充，重新定位了公眾號的人格屬性，拉近和用戶之間的對話鴻溝，迅速打造出有溫度、有情緒、有特色的新型內容，并能夠通過用戶傳播到他們的朋友圈，吸引新用戶。

　　△西瓜君的西瓜答答朋友圈分享

　　促活為用戶提供更好的增值服務

　　公眾號不以粉絲量定天下，十萬以下的小號創造的價值未必輸給百萬級大號，小號逆襲大號，必勝法寶就是：增強粉絲活躍度，從而提高單個粉絲的價值。

　　常見的粉絲互動形式，不外乎后臺留言、文章評論，抽獎送福利，社群運營是比較健康的互動形式，但對小團隊運營者而言，難度頗高、成本太大。

　　△西瓜君的西瓜答答用戶互動

　　西瓜答答為運營者和用戶之間的互動搭建了更好玩、輕松、簡單的平臺，根據公眾號定位和運營者擅長的領域，鼓勵用戶付費提問，“用戶提問——運營者回答”，這一過程可以被全程圍觀、分享，互動形式更加活潑，讓公眾號的輕度用戶輕松過渡到重度用戶。

　　變現≤60秒的回答即可實現內容變現

　　廣告、電商一類的變現模式對小賬號而言，變現門檻太高，變現過程過長。西瓜答答打破這一魔障，只需要回答問題，運營者就可以從中獲益，回復一個問題就能實現一次變現，在大號流量壟斷時期廝殺出一條生路。

在互聯網發展至今，基礎服務基本都是免費的，比如新聞、通信聊天、電子郵箱、搜索信息、網頁瀏覽。但是假如只有免費服務，那么網站的就很難實現盈利。因此，就孕育產生出一些增值服務的收費項目，比如百度通過提供基本的免費搜索服務網聚了較高的人氣，就有了廣告傳播的商業價值。所以網站擁有優良的盈利模式非常關鍵，因為這決定了網站的現實收入和未來的運營前景。

目前盈利模式可以大致有三類：

第一種：信息模式

1、新浪雅虎模式

信息模式是指通過為廣大網民提供各類信息，例如新聞資訊、免費郵箱、搜索信息、網頁瀏覽等服務，吸引大量的網民訪問，這樣頁面就已經具有較高的商業價值。

2、信息網站模式，也就是這類網站可以為網民發布信息，為大家建立一個溝通的信息平臺。他的價值在于降低了傳統模式的溝通成本，這種模式建立的基礎是該網站擁有大量的用戶群體。

第二種：線下模式

線下模式更多的是利用線下的運作來盈利。比如很多交友網站的基礎功能是很少賺錢的，但是擁有這個網站的企業常常舉辦線下活動，諸如：聚餐、舞會等，收取門票、會員制度等等的費用。攜程、途牛等網站的主要收入是來自線下機票預定、酒店預定和旅游等的收入。

第三種：拓展模式

拓展模式主要表現在延伸互聯網的應用。例如網上支付、金融理財這些就是此類模式，它的特點是不靠信息模式賺錢，也不靠線下模式盈利。

上海網站建設緣震網絡則希望通過核心競爭力繼而擁有超強生命力，可以再巨大的競爭中處于盈利模式永恒的不敗之地。

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