2016年，也是互聯網發展飛躍的一年，在互聯網推廣的盛世的現在，大到國際知名企業，小到面膜微商，都愿意投資在互聯網營銷，對于草根站長和小企業來說，更多的人會選擇SEO營銷推廣，注意，這里說的SEO是營銷，而非排名，下面我就來發表一下自己的個人見解，為何我會強調SEO營銷推廣甚至互聯網推廣第一步要從了解用戶開始。在這里強調一下，很多人自認為很了解用戶，尤其是一些企業老板自認為很了解用戶，插手SEO運營者的工作，導致最后虧損，要是你真的了解用戶，你估計都去賺大錢了，還會有時間在這里看我的口水話嗎?不了解用戶，你就別去談SEO排名，談互聯網推廣。

相信很多企業或者個人，都有自己的網站，但推廣效果好的沒幾個，很多企業或者個人，被建站公司忽悠得一愣一愣的，或者花錢砸競價，心里還做著能賺大錢的美夢，網站頂多算是在互聯網上的一個店鋪，如果你不了解用戶，就去考慮自己賣什么，怎么賣，那么大多都是石沉海底，一去不復返。

不知道大家還記得腦白金廣告嗎?好像是十幾年前的廣告了，但當人們提起這些這東西，人們都能記得，記得腦白金最重要的一個亮點在于哪里嗎?“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，簡單明了的一句話，卻突出了“送禮”二字，為何人家不介紹腦白金的優點和功效呢?單單突出“送禮”二字，人家傻嗎?當然不是，因為他們知道消費人群是誰，有著什么樣的想法，如果稍微動腦思考一下，誰會購買這些東西?老人肯定不會舍得花錢，小孩沒那經濟消費能力，大多都是中年人，中年人買這東西干嘛?肯定不會買給自己用，因此廣告商才會選擇“送禮”二字作為營銷點，下面我為大家詳細講解如何去分析用戶的一個流程。

一.你的消費用戶是誰?

這一點得從幾個點來分析，相信很多人都不能詳細去分析，原因就是懶，不動腦，不結合數據分析，例如你問他，你做貸款公司，你的客戶是誰?他會說缺錢的人;你問賣減肥產品的人客戶是誰，他會回答是需要減肥的人;你問裝修老板客戶是誰?他肯定又會回答，當然是需要搞裝修的人了。遇到這樣的人我反手就是一掌，丫的你是在說廢話嗎?

1.使用率分析用戶群體：你的產品的使用是否能得到用戶長期使用?換言之就是用戶能不能長期并重復使用，如果不能，那么用戶群體就不好定位，使用率多不多，例如衛生巾，只適合女性，使用率就限制于女性;例如減肥藥，使用率也只是一些胖子使用，因此，在分析消費用戶是誰的時候，最好先分析產品有哪些人使用，把這類人群總結起來。

2.經濟消費水平分析用戶群體：了解用戶是哪些人群所使用后，再來分析一下用戶的經濟消費水平，每個用戶群體是否消費，很大原因取決于消費者的消費能力，例如我是一個學生，需要一個鼠標，我絕對不會去追求名片，登錄萬能的某寶，要多便宜多便宜;而如果我是準新郎，我絕對不會去找廉價的酒店以及項鏈;而你的產品是否具備這些人群的消費標準呢?別問我，問自己。

3.用戶心理行為學分析：很多人都對自己的產品了如指掌，倒背如流，但卻往往忽視用戶的心理和行為，我敢說，一百個用戶里，不出十個會耐心聽你講解產品的，之前做了一家地暖公司的，和老板交流了一下，發現交流的內容都離不開他產品的品牌，什么菲斯曼，德國進口之類的，聽得我想掄起板凳砸過去;當一個用戶咨詢你的時候，你要發現他有什么需要，而不是滿腹經綸的介紹產品，會讓用戶心生反感，用戶購買產品一定是有原因的，很多朋友做推廣不給力就是沒做好用戶的思想工作。

舉個例子：夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

上面的小故事就是例如了丈夫懶惰的心理進行銷售，當然，前提是有用戶的前提下才實用咯。

用戶心理行為的分析旨在挖掘用戶隱形需求，人們購買產品重點是用來做什么的，大家要有時間，不妨分析一下，用戶購買這些產品的目的是什么，如果都不能給用戶一個購買的理由，那肯定是推廣困難的，更別提什么互聯網推廣，SEO營銷了。

二.用戶為什么要選擇你?

在了解用戶是誰的前提下，那么新的問題又來了，用戶為什么會選擇你?因為你的產品好?再好也只有自己知道;因為你是質量廠家保證?貨比三家永遠是用戶慣用的真理;你的價格便宜?好貨不便宜，便宜沒好貨。下面來從幾個點來分析用戶為什么要選你?

1.不是因為你產品好用戶就選擇：很多朋友自認為自己產品質量逆天，用戶就一定會喜歡，殊不知現在已經從質量時代過度到了需求時代，不管是什么產品，用戶都會產生顧慮，哪怕你說破了天，用戶不放心就是不放心，因此，千萬別認為產品好用戶就一定會購買。

2.不是你的價格低用戶就選擇：低價，也會讓用戶受到顧慮，對于理智購物的人來說，用戶大多會貨比三家，考慮多個因素，價格建議不要低，最好采取贈送服務來拉攏客戶。

3.想要用戶選擇你，首先得充當用戶購買的參謀：想要用戶選擇，很簡單，了解他的需求，解決他內心的顧慮，為其謀出路，在購買產品前的客戶，心中都有選擇猶豫癥，不知道如何去選擇等情況，這時候作為推銷員，不應該一味的介紹產品，而是挖出用戶內心的需求。

為什么做網站的價格會有那么大的價格變動呢？這要從以下幾點去分析了，首先便宜的網絡公司沒有營銷策劃，他們只是按照客戶的想法去做，有的直接拿現成的案子來改，這樣就會節約很多策劃的成本，設計也會比較簡單。另外：便宜的網站設計水平不行，因為價格便宜導致沒有很好的設計師去接這個項目，設計出來的效果就不盡人意。一個好的設計師現在市場價基本在1萬左右/月，如果一個案子的價格還不倒1萬，那么這個案子肯定不會有很好的設計，這個是相通的。

第三：便宜的網站設計公司多是模板，因為價格沒到位，所以基本是選用一套模板在修改這種做法比較多，這樣會節約不少成本，因為一個好的網站需要從設計、前端、后臺、測試、錄入、備案、上線、諸多環節，這些都是需要時間的，如果純定制一個網站沒有這些步驟都不是一個合格的純定制網站。

最后便宜的網站設計不利于優化，現在的網站不經過優化很難獲得好的排名，沒有好的排名就不能增加點擊，增加流量，更何談營銷?專業的網站設計公司會按照優化原則來設計制作網站，會在網站加上一些優化代碼，包括站點的名稱優化，關鍵詞優化，內容優化，欄目標題優化，軟文關鍵詞優化，單頁關鍵詞優化，這些都是在做網站的時候考慮進去的，所以這樣的網站不僅用戶喜歡，搜索引擎也喜歡，因而排名往往都靠前，而便宜的公司提供的網站，都是直接套模板，至于板塊是否適合優化就不在他們考慮的范圍之內了。

便宜的網站設計公司的有些風險的。這種風險不僅僅說是某項指標沒有完成，更多的是某項指標達不到標準。畢竟這個標準也很難做考量。

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