阿里巴巴用了14年打造成全國最大的電商平臺(tái)，小米創(chuàng)始人雷軍用了20多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)締造了小米品牌……在這些大佬成功前夜，經(jīng)歷的煎熬恐怕很少有人知道。同樣，對(duì)于剛剛從傳統(tǒng)渠道就轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，天真的認(rèn)為自己只要網(wǎng)站建設(shè)好了，那么，就算是開始了互聯(lián)網(wǎng)營銷之路，其實(shí)，如果看輕互聯(lián)網(wǎng)，最終的結(jié)果可能空手而歸。“我們公司投進(jìn)了那么多錢，結(jié)果毫無回報(bào)!”一位企業(yè)老總抱怨互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)無底洞。網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷的基礎(chǔ)，而推廣和營銷之間是有先后關(guān)系的，并且如果推廣做的不好，營銷就會(huì)很吃力，對(duì)于企業(yè)來說，想要在互聯(lián)網(wǎng)化最少的錢得到最大的回報(bào)，一要分清營銷和推廣的關(guān)系，二是要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。網(wǎng)站推廣和營銷從目的上看，網(wǎng)站推廣主要以發(fā)帖子、交換鏈接、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、在博客、微信平臺(tái)、黃頁網(wǎng)站等等渠道通過免費(fèi)或者收費(fèi)渠道讓網(wǎng)民知道自己的一種方式，而營銷就是賣產(chǎn)品!從投入上說，網(wǎng)站推廣投入比較低，無論是內(nèi)容建設(shè)和外鏈建設(shè)，一般都是固定的模式，只要有強(qiáng)大的執(zhí)行力和一定的時(shí)間，通過量上的逐漸增加，效果會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)顯現(xiàn)出來，而且網(wǎng)站推廣的考核方式主要是工作量，比如一個(gè)高質(zhì)量的鏈接會(huì)到來多少訪問量，一篇質(zhì)量上乘的軟文會(huì)獲得多少點(diǎn)擊量、閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量。在網(wǎng)絡(luò)推廣的外鏈工作中，一個(gè)人可以做，二個(gè)人也可以做，只是量上的堆積，人越多意味著一天發(fā)布的外鏈越多。而網(wǎng)絡(luò)營銷則不同，網(wǎng)絡(luò)營銷通常需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，甚至需要借助外部的力量，一次成功的營銷策劃投入不菲，比如今年的優(yōu)衣庫試衣間事件，涉及到視頻、微信、論壇、新聞等等綜合發(fā)力，這不是一個(gè)人能夠完成的，而且引起的輿情公關(guān)，需要團(tuán)隊(duì)群策群力去解決，對(duì)于個(gè)人來說，很難策劃一次有力度的營銷，營銷的最終結(jié)果是看轉(zhuǎn)化率，就是一次營銷事件能夠給企業(yè)帶來多少銷售量，如果沒有轉(zhuǎn)化率，再轟動(dòng)的網(wǎng)站營銷也是失敗的!并且，網(wǎng)站營銷和網(wǎng)站推廣應(yīng)該有先后次序的，就是說，當(dāng)客戶在某個(gè)渠道看到企業(yè)信息的時(shí)候，他們也許會(huì)馬上對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行訪問，但也有可能通過論壇、問答、知道等第三方渠道進(jìn)行進(jìn)一步了解，如果客戶進(jìn)入網(wǎng)站，那么企業(yè)網(wǎng)站就應(yīng)該提供足夠多的內(nèi)容滿足不同客戶的需求，如果客戶想通過第三方渠道了解企業(yè)，那么，企業(yè)應(yīng)該在這些平臺(tái)留下足跡，在企業(yè)還不是很有名氣的時(shí)候，這些足跡需要自己去做。所以，當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站開始策劃一次大型營銷方案的時(shí)候，會(huì)吸引大量的用戶進(jìn)行關(guān)注，他們會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解，如果，企業(yè)網(wǎng)站前期推廣工作做得不是太好，那么，用戶會(huì)在搜索過程中，很快就失去了目標(biāo)，甚至產(chǎn)生懷疑的態(tài)度，總之，如果網(wǎng)站推廣做的不是特別好，那么，不要輕易謀劃網(wǎng)站營銷事件!

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，基礎(chǔ)服務(wù)基本都是免費(fèi)的，比如新聞、通信聊天、電子郵箱、搜索信息、網(wǎng)頁瀏覽。但是假如只有免費(fèi)服務(wù)，那么網(wǎng)站的就很難實(shí)現(xiàn)盈利。因此，就孕育產(chǎn)生出一些增值服務(wù)的收費(fèi)項(xiàng)目，比如百度通過提供基本的免費(fèi)搜索服務(wù)網(wǎng)聚了較高的人氣，就有了廣告?zhèn)鞑サ纳虡I(yè)價(jià)值。所以網(wǎng)站擁有優(yōu)良的盈利模式非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@決定了網(wǎng)站的現(xiàn)實(shí)收入和未來的運(yùn)營前景。

目前盈利模式可以大致有三類：

第一種：信息模式

1、新浪雅虎模式

信息模式是指通過為廣大網(wǎng)民提供各類信息，例如新聞資訊、免費(fèi)郵箱、搜索信息、網(wǎng)頁瀏覽等服務(wù)，吸引大量的網(wǎng)民訪問，這樣頁面就已經(jīng)具有較高的商業(yè)價(jià)值。

2、信息網(wǎng)站模式，也就是這類網(wǎng)站可以為網(wǎng)民發(fā)布信息，為大家建立一個(gè)溝通的信息平臺(tái)。他的價(jià)值在于降低了傳統(tǒng)模式的溝通成本，這種模式建立的基礎(chǔ)是該網(wǎng)站擁有大量的用戶群體。

第二種：線下模式

線下模式更多的是利用線下的運(yùn)作來盈利。比如很多交友網(wǎng)站的基礎(chǔ)功能是很少賺錢的，但是擁有這個(gè)網(wǎng)站的企業(yè)常常舉辦線下活動(dòng)，諸如：聚餐、舞會(huì)等，收取門票、會(huì)員制度等等的費(fèi)用。攜程、途牛等網(wǎng)站的主要收入是來自線下機(jī)票預(yù)定、酒店預(yù)定和旅游等的收入。

第三種：拓展模式

拓展模式主要表現(xiàn)在延伸互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。例如網(wǎng)上支付、金融理財(cái)這些就是此類模式，它的特點(diǎn)是不靠信息模式賺錢，也不靠線下模式盈利。

上海網(wǎng)站建設(shè)緣震網(wǎng)絡(luò)則希望通過核心競爭力繼而擁有超強(qiáng)生命力，可以再巨大的競爭中處于盈利模式永恒的不敗之地。

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