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3月27日消息，數(shù)量越來越龐大的微信公眾號正在成為創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)的新市場。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，國內(nèi)已經(jīng)開始出現(xiàn)不少微信公眾號的導(dǎo)航網(wǎng)站，試圖建立流量入口，為公眾號導(dǎo)入粉絲。
了解，微信主頁、微信公眾號導(dǎo)航、微信導(dǎo)航網(wǎng)、V信173以及近期高調(diào)上線的掃寶網(wǎng)等都試圖以導(dǎo)航的模式從微信公眾號中挖掘商業(yè)機(jī)會。此外，在移動(dòng)端也開始出現(xiàn)了“微訊”這樣的公眾號導(dǎo)航類App。
移動(dòng)端微信公眾號導(dǎo)航應(yīng)用
上述導(dǎo)航網(wǎng)站在模式上大致相似，均通過微信公眾號展示和推薦的方式，引導(dǎo)用戶進(jìn)行關(guān)注。而在關(guān)注的方式上，二維碼成為一個(gè)很重要的介質(zhì)——用戶可以直接掃描公眾號二維碼，從PC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端。
在導(dǎo)航指向方面，導(dǎo)航網(wǎng)站對用戶的導(dǎo)向分為兩種，一種是直接導(dǎo)向公眾號關(guān)注頁面，另一種是引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，同時(shí)獲取商戶優(yōu)惠券或者打折信息。
而在商業(yè)模式方面，部分公眾號導(dǎo)航網(wǎng)站已經(jīng)初步具有應(yīng)用商店或者團(tuán)購導(dǎo)航的商業(yè)模式雛形——提供展示和推薦機(jī)會，收取相應(yīng)的費(fèi)用。
今年3月份正式上線的掃寶網(wǎng)背后操盤手是微信第三方開發(fā)商北漢科技。此前，北漢科技的主要業(yè)務(wù)是“微商橋”，幫助商戶搭建微信官網(wǎng)。
但隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，北漢科技發(fā)現(xiàn)其服務(wù)的客戶在微信官網(wǎng)搭建起來之后，還有一個(gè)很大的需求在于粉絲的吸引。因此，北漢科技試圖將服務(wù)拓展到粉絲的導(dǎo)入，這也成為掃寶網(wǎng)建立的一個(gè)契機(jī)。
二維碼是掃寶網(wǎng)一個(gè)重要的粉絲導(dǎo)入介質(zhì)
不過，要成為微信公眾號的流量入口，掃寶網(wǎng)必須先為自己引流。這意味著，營銷和引流將成為其最大的成本投入方向。掃寶網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)趙國旭向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，掃寶網(wǎng)目前僅在百度的搜索引擎廣告費(fèi)用投入就已經(jīng)達(dá)到2000萬。
巨大的投入背后必須有資本的支撐。掃寶網(wǎng)方面透露，其已經(jīng)獲得了800萬元風(fēng)險(xiǎn)投資，其中包括一家來自騰訊旗下公司的投資。
當(dāng)然，微信公眾號導(dǎo)航是否能像團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站一樣建立自己的商業(yè)模式，還有待觀察。一方面，如果本身沒有巨大的流量，導(dǎo)航網(wǎng)站很難吸引公眾號入駐，更難向其收取費(fèi)用。另一方面，公眾號導(dǎo)航是一種很難提高訪問深度的模式，用戶尋找到感興趣的公眾號，關(guān)注，之后的行為都將轉(zhuǎn)移到手機(jī)。因此，導(dǎo)航網(wǎng)站本身與用戶的互動(dòng)存在天然的局限。
再有，本身掌握著最全公眾號數(shù)據(jù)資源的微信，一旦自己搭建起公眾號導(dǎo)航，將成為現(xiàn)有導(dǎo)航的致命打擊。
第一：從外觀把關(guān)
電商網(wǎng)站要建好，首先在外觀上要抬頭好。如何把網(wǎng)站外觀設(shè)計(jì)好，設(shè)計(jì)精美醒目吸引客戶目光才是重點(diǎn)。客戶訪問網(wǎng)站，首先就會被網(wǎng)站外觀吸引從而在心里給網(wǎng)站打分。對一件事物印象的好壞通常是憑直覺，把電商網(wǎng)站當(dāng)作房屋裝修，突出自己的特點(diǎn)，建出網(wǎng)站亮點(diǎn)，張揚(yáng)個(gè)性并層次有序。這么好看的電商網(wǎng)站自然給客戶留下深刻印象。
第二：把握新品上架時(shí)間
企業(yè)的新產(chǎn)品不要馬上出來馬上發(fā)布，需要選擇一個(gè)有利的時(shí)間，所以把握好新品上架時(shí)間很重要。企業(yè)需要分析哪個(gè)時(shí)間段訪問網(wǎng)站的客戶比較多，選擇訪問量多的時(shí)間點(diǎn)將產(chǎn)品上架。關(guān)注新品的客戶越多對新品的營銷越有利，而且可以在新品上架之前發(fā)布預(yù)告，吸引客戶聚焦在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，并以優(yōu)惠活動(dòng)增加新品銷售量。
第三：產(chǎn)品詳情需仔細(xì)
客戶選購產(chǎn)品不會只看產(chǎn)品圖片，而是會去看產(chǎn)品詳情。是否能提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品詳情就是一個(gè)突破點(diǎn)，產(chǎn)品詳情做的越細(xì)致越能打動(dòng)客戶。一件產(chǎn)品的詳細(xì)介紹不能只有官方廣告宣傳圖片，最好編輯產(chǎn)品的真實(shí)使用體驗(yàn)，方便客戶更加的了解產(chǎn)品。包含產(chǎn)品的使用方法、效果體驗(yàn)、注意事項(xiàng)等，需無微不至。
第四：建立相應(yīng)廣告位
電商網(wǎng)站里除了產(chǎn)品最多的就屬廣告位了，廣告圖片的影響巨大，既可吸引客戶目光又能刺激消費(fèi)。因?yàn)樾柙诰W(wǎng)站里建立相應(yīng)廣告位，并且隨著網(wǎng)站的欄目布局增設(shè)相應(yīng)廣告位。里面的廣告圖需要用心設(shè)計(jì)，并且廣告里的產(chǎn)品是當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品，以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行搶購。精美的廣告圖吸引客戶點(diǎn)擊，優(yōu)惠活動(dòng)促成訂單交易。
第五：產(chǎn)品名稱SEO化
SEO通常都是指關(guān)鍵詞優(yōu)化，而企業(yè)要利用關(guān)鍵詞來給產(chǎn)品編輯名稱，而不能只是單純的產(chǎn)品名稱，需要添加各種關(guān)鍵詞，就是客戶經(jīng)常會用來搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。眾觀現(xiàn)在的大牌電商網(wǎng)站，都是采用關(guān)鍵詞產(chǎn)品命名規(guī)則，這樣客戶輸入關(guān)鍵詞就能查到相關(guān)的產(chǎn)品。畢竟有些產(chǎn)品客戶用普通話說不出來，只能通過特征或功能效果來搜索。
綜合以上，企業(yè)要建好電商網(wǎng)站需要用心鞭策，并且以優(yōu)秀的售前售后服務(wù)讓客戶再次回購。
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