在線教育作為傳統教育的一大轉型，也正是追隨互聯網腳步的一種突破，那還得從o2o平臺開始說起，但在一度瘋狂膨脹之后卻迎來了衰亡，原因何在？

　　“互聯網+”教育的o2o平臺走向衰亡

　兩代教育培訓創業者擦槍走火的隔空對話，到底傳達了哪些信息?

　　教育O2O的來龍去脈

　　說這個問題之前，先說說教育培訓行業的背景。中國的培訓行業處于高度分散的狀態，兩大上市公司新東方、好未來在培訓的大盤子中，也只占據了個位數的市場份額。盡管到了互聯網、移動互聯網時代，其高度分散、割據的狀況尚未發生改變，相對應的，本地生活O2O、出行O2O這些已經高度集中。

　　在互聯網時代，傳統培訓行業新東方、好未來都在嘗試各種培訓電子化措施，然而終究還是圍繞原先培訓方式的修修補補，比如把課件電子化、老師授課在線視頻化等等，并未誕生對行業有大改革的機會。

　　乘著移動互聯網O2O的東風，教育O2O概念也一路狂飆，瘋狂老師、請他教、跟誰學、輕輕家教等大平臺如雨后春筍一般發展起來。在燒錢如燒紙的O2O行業，教育O2O也未能免俗，各大平臺用高昂的補貼吸引線下優質教師資源入住平臺。

　　教育O2O的價值鏈條是如何斷裂的

　　拿之前提到培訓老師的同事作為例子，她早期到教育O2O平臺后，賺了很多補助，然而這個補助隨著時間推移正在逐漸降低。為了促進成交，瘋狂老師等平臺一味誘導她把現有的學生拉到平臺上來，通過補貼增加老師收入，降低學生學費。

　　補貼降低甚至停止后，該教師基本不再去教育O2O平臺上，因為沒客源。之前的交易記錄來自于自己的學生，平臺本身并未吸引到足夠多的生源存量。

　　究其根本，這種“拉郎配”的方式對于教(老師)與學(學生)的雙方都未能產生足夠的價值。教育O2O的交易頻次屬于高價、低頻，試錯成本非常高。O2O平臺的本意是希望通過信息匹配來降低老師和學生的選擇成本，進而賺取信息差價。

　　而現實是這種補貼起步的，草莽式的匹配對教學雙方產生的價值非常有限，也沒能改變教學雙方的匹配習慣。跟出行不同的是，教育行業有天生的同學圈子，很多老師的口碑來自學生，新的生源來自現有學生和家長的介紹，而一個培訓老師的課程只需要不多的學生就可以填滿。

　　換句話說，教、學、平臺這三者不能達成正向循環。信息匹配越好，教學雙方都不停留，直接線下交易去了，而信息匹配做不好的話，教學二者都不來，平臺更沒有價值。

　　在O2O行業，教育O2O平臺價值鏈條斷裂的情況最為明顯。為了解決這個問題，瘋狂老師打造“名師工作室”，希望把C2C的平臺做成B2C的模式，就像淘寶時代再開設天貓一樣，或者像滴滴打車到滴滴專車、快車以及后續系列產品一樣。

　　然而這種升級很難，因為在補貼時代擴張的當量不夠。滴滴打車通過補貼改變了用戶習慣，在完全不補貼的時候，每天依然有百萬訂單，但是瘋狂老師等平臺，因為沒有創造價值，在補貼降低之后，交易量大幅降低，很多掛在平臺上的老師發現沒有新的生源，生計來源依然是線下培訓機構時期積累的。

　　沒有肥沃的土壤，自然提不上生長出更多的產品。所以，瘋狂燒錢之后的教育O2O，很可能面臨的是全軍覆沒。當然，這里提到的是，失去迅速成長為一個大公司的可能，比如像滴滴那樣估值200億美元。而非一無是處。畢竟退一萬步說，培訓機構本身就很容易覆蓋成本、賺錢。是很好的生意，但不是好的商業模式。

　　喧囂過后，價值主導未來

　　在O2O賽道中，變道并最終實現超越的例子并不少，最典型的是滴滴從打車到后續一系列產品。美團從團購到電影、酒店等多品類覆蓋，雕爺的河貍家也可以算一個，從美甲到美容。

　　那么教育O2O的轉型契機在哪兒呢?必須是價值呀。學生需要什么?靠譜的老師，標準化的課程，以及性價比高的價格。老師的需求則是更好的教學結果以及更高的個人收益。

　　在教育O2O平臺上，最初設想的通過交易積累雙方評價，進而降低學生家長的決策成本，把K12基礎教育資源外加打包“服務”來進行售賣。這些服務流于表面，比如說老師對學生的態度、上門服務等等，但并不能確保對教學結果做出升級的保證，甚至會出現俞洪敏提到的“時代尊嚴”的問題。強調老師“上門”、“服務”，不僅無助于提升反而有可能降低學生的成績，因為學生可能不聽話。

　　所以價值藍海應該是，如何用技術手段提高雙方的教學效率，或者說，如何提高學生的成績。通過合理開發模塊，老師的備課、知識點提煉、課程重點，都應該在產品中得到體現。而學生的學習過程和成績，也應該在產品中得到追蹤。進而降低雙方在教學過程中的溝通成本，而非更早期選老師的決策成本。

　　由此，要想讓“互聯網+”教育建立在o2o平臺上的發展不是一次狂歡，那么就該改變預備衰亡的癥狀，才能迎來再一次的崛起。

企業一開始建自己網站的時候，就知道互聯網里存在很多同行。大家同樣有自己的網站，有的能排在前面，有的非常落后，這就是同行網站之間的競爭?？梢哉f新網站一上線就要面對眾多同行舊網站，因為建得晚排名就比較落后。而想在搜索引擎里有一席之位，那么新建網站如何操作能趕上同行呢？

新建網站如何操作能趕上同行

　　一、建網站后就要保持網站的活躍度，要知道很多舊同行網站因為運營比較久，容易產生倦怠感，疏于對網站的日常更新維護。那么企業就要考慮到這一點，讓新網站保持日常更新。因為站內每天都有新內容的話，就可以吸引網絡爬蟲到站內抓取內容。內容被收錄越多，對網站排名越有利。而一些不常更新的網站則容易被降低排名，所謂后來居上就是讓網站在互聯網里蹦噠，讓爬蟲注意到這個網站。如果網站長期處于原始狀態，什么都沒有更新，就容易被認為是“僵尸”網站，這類網站往往不被搜索引擎青睞。

　　二、在日常瀏覽網站的時候，都會把自己認為好的網站收藏起來，以便日后回訪。大多數情況下，一個網站好不好自己不知道，而是通過上網搜索看到別人提起，自己才會注意到這個網站。新建網站如果沒有知名度，就不容易被別人發現。如果前期能適當去傳播，就好像客戶會對比哪個商家東西更便宜，而新商家常常一開始都會有折扣活動，容易吸引客戶。網站也是如此，一開始企業可以在內部宣傳，或者尋找合作伙伴進行推廣。例如現在常用的聊天群，在圈子里發發信息，增加網站曝光率。如果朋友或客戶之間彼此認識，對于提高網站知名度更有利。

　　三、新建網站前期要做的就是比同行勤奮，例如多多去做廣告，增加網站曝光率和知名度，給網站帶來更多的訪問率。選擇知名度較高的門戶網站，在上面做一些廣告，能夠吸引更多的意向客戶。平常在瀏覽企鵝網站或者某八這種分類信息網站的時候，就會發現站內各種各樣的廣告非常多。有的是文字形式，有的是圖片形式，還有很多以個人或者企業名義發布的信息。因為這類網站流量高，客源來自全國各地，是一個信息的聚集地。如果企業在這些網站適當做廣告，就能起到名站效應，讓訪問這些網站的群體注意你的網站。有些同行已經不做這個了，畢竟要花錢，而新站運營就要努力提高知名度，才能趕上同行。

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