媒體做電商一直是互聯網熱點，但成功者寥寥。十幾年前門戶網站便在嘗試流量變現電商模式，但礙于彼時用戶習慣以及互聯網誠信短板，未能有成功者。而近年媒體嘗試電商的典型當屬新浪微博，以為手握海量用戶和大票網紅資源，進軍電商唾手可得，但事實是如今的微博已經淪為阿里的流量入口。

　　新浪微博電商化失敗在先，今天網易考拉又宣布以媒體驅動重建電商價值，媒體思維做電商究竟是光明還是黑暗呢？

　　新浪微博做電商的諸多限制

　　限制一：去中心化的誠信缺失

　　新浪微博作為知名社會化媒體平臺，其最大特征為去中心化，信息在去中心化狀態中自由傳播，這也是新浪微博此類社會化媒體的魅力所在。但對于電商而言，其去中心化模式使得用戶多從用戶信息流中獲得產品入口，這雖然在一定程度上可解決電商最為關鍵的流量問題，但去中心化缺乏權威背書，使得用戶無法獲得較高的用戶體驗，這也是以社會化媒體為主要陣地的“微商”沒落的主要原因。

　　去中心化造成平臺誠信的薄弱，削弱了電商最為寶貴的信任問題，這使得雖然微博體系內孵化出無數“網紅”，但新浪微博自己卻無法從網紅經濟中獲得電商發展的主要原因。

　　限制二：媒體對電商的影響邊界

　　從傳統意義上看，媒體做電商多少發揮其流量以及品牌優勢，在較短時間快速獲得用戶，也即媒體承擔電商的導流任務，從十幾年前的門戶開始，這種思維始終如鬼魅一般縈繞在媒體人心頭。

　　但事實上，電商不僅涉及流量和品牌，亦涉及供應鏈、場景、客服等諸多問題，媒體理應發揚其優勢不斷擴張其電商的邊界，媒體也不應該把自己局限在導流的狹小空間內。

　　考拉果真能發揮媒體特長嗎？

　　在討論這個問題之前，我們先看下在此次考拉媒體驅動重建電商價值的具體措施：1.榜單經濟，與全球各地消費榜單合作，為國內消費者提供便捷了解原產地消費趨勢的信息；2.直播運營，利用互聯網的傳播優勢，直播產品從采購到發貨中的諸多環節；3.打造購物場景，變流量導入為場景導入。

　　以上也即通過借助媒體的品牌和權威性，擴張媒體與電商之間的邊界，媒體與電商的關系不再是導流關系，而是上升至“參與者”角色。那么問題就來了，如此美好愿景，網易考拉真的能實現嗎？

　　鐵哥建議大家從以下角度進行思考。

　　1. 電商平臺品質是否可控

　　跨境電商近兩年雖然蓬勃興起，但由于眾平臺產品參差不齊而備受爭議，買手制電商和平臺自營成為業內兩種形態。但事實卻是，買手電商以及無一手貨源的自營電商接連被爆產品質量丑聞，不少平臺仍然處于野蠻生長階段。而值得注意的是，網易考拉其模式為自營電商，在今天發布會現場亦有國際知名企業或經銷商站臺。媒體直播產業鏈其實是把雙刃劍，如若模式存在風險，考慮到風險的不可控企業是斷然不可能冒險采取此模式的。

　　因此，網易考拉若能真正落實產業鏈直播，將門戶十幾年積累的品牌押寶在此，其對模式和供應鏈的信心已經明顯。

　　2. 媒體與平臺是否存在諸侯割裂現象

　　上海網站制作如前文所言，此次網易考拉的媒體驅動其重點是媒體深度參與電商的整個產業鏈，以此來尋求電商的新的增長點，以及構筑強勢媒體背書的行業壁壘。但對于管理者而言，這便要求電商與媒體要進行協同化作戰，也即考拉是否能上升到整個網易的戰略高度動用網易的所有資源關乎整個戰略成敗的關鍵。

　　而在鐵哥看來，無論以強勢手段進行撮合亦或是利益驅動，雖然短時間內可解決融合問題，但長期看依然問題不斷，此類失敗案例不勝枚舉。因此，鐵哥更建議在產品設置之初便以雙贏來驅動雙方。

　　而此時的門戶，在不同程度上面臨去中心化的媒體形式的沖擊，貢獻多場景的獨家信息成為門戶轉型的重要競爭點。因此，當網易門戶與考拉合作搭建購物場景之時，我們不妨認為是對既有門戶形式的內容的補充和再造，門戶與電商一起成長。門戶獲得更多內容補充，也便有動力支持電商業務發展。

　　媒體做電商是有互聯網以來從未間斷的嘗試，但由于先天基因問題成功者寥寥，此次考拉的媒體驅動我們不妨視為，電商企業主導的媒體基因運營電商嘗試。如若成功，對于正在發展瓶頸的媒體而言未嘗不是個好消息。

建網站對企業來說非常容易，但建好網站卻沒那么容易。企業最希望的是與同行競爭時超越同行，網站大家都有建，但網站建得好對企業更有幫助。因為網站對客戶有吸引力，容易使客戶點擊瀏覽，增加產品曝光率。知道的人越多對企業越有利，對銷售產品更有幫助。有的企業建網站就像趕鴨子上架，選個模板第二天就上線。卻沒有考慮這個模板是否企業所需，對企業是否有幫助。實際上，要建好網站需要把一些問題解決了，接下來潤壤建網站公司說說，建好網站需要解決什么難題！

建好網站需要解決什么難題

　　第一：確定網站類型與客戶需求

　　企業在建網站之前最好能清楚確定網站類型與客戶的需求，要明白網站面向的是更龐大的客戶群而不是自己企業里的小團體。需要充分了解客戶對網站的需求，目前的市場競爭以及企業本身的發展方向等做一個分析調查。接下來要做的就是對網站進行設計，根據分析結果把一些需求都搬到網站里。網站里要怎樣的風格排版和功能效果，能給客戶提供哪些實用信息，產品的展示設計等都是企業要考慮到的問題。客戶群是什么年齡段的都有，把一些綜合性的元素應用到網站里不失為一個好方法。

　　第二：突出產品特色

　　網站在設計風格的時候一定要把企業行業與產品特色表現出來，要的并不是一個平平淡淡的企業網站，而是一個主題明顯的企業網站。一家企業有那么多類型的產品，不可能每一個都重點介紹，只有比較熱銷或新款的產品才會放在首頁隆重介紹。因此在設計網站時先以產品為重點，并且在設計廣告圖與文字組織時要有視覺沖擊。網站的框架布局要合理，文字與圖片的展示需要放在適合的位置，切忌文字與圖片的堆砌，展示太多的內容不利于客戶瀏覽，只展示重要內容讓客戶能更容易獲取。

　　第三：網頁展示要統一

　　有的企業覺得每個欄目都不一樣，需要有自己的特色，于是產品中心一個風格，企業簡介一個風格，聯系方式也一個方格，讓客戶瀏覽時能有足夠的新鮮感。在建網站的時候重要的是有統一的網頁展示，不管是首頁還是內頁。欄目有個性是可以讓客戶產生新鮮感，但容易與網站整體內容區分開來，瀏覽網頁時沒有產生聯想，好像在不同的網站里。所以在建網站的時候要把元素應用在各個網頁里，讓不同的網頁之間有聯系是一個整體。可以設計統一的留白間距或者背景顏色來增加統一性。

　　網站里充分體現企業特色，產品特色并且內外風格統一，讓客戶印象深刻，這樣的網站對企業更有幫助。企業建網站的時候首先就要把這幾個難題解決好，想要比同行網站建得好比的就是特色。

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